胡雪岩经商之道

作　　者：北史 主编

出版时间：2009-7-1

版    次：第一版

出 版 社：大众文艺出版社

字    数：340千字

页    数：384

开    本：32开

纸    张：轻型纸

包    装：平装 

内容简介

　　经商是一门智能性很强的活动，凡无头脑、无眼光、无手段者，均不能入其列。因此，商道就显得尤为重要。胡雪岩身处晚清大格局中，凭着自己敏锐的眼光、精明的判断，自然练就了一套套掌握和运用商道的真功夫，所以尽管遭遇生意场上的是是非非，曲曲折折，高高低低，仍然能按照自己大商人的计划行进，并且取得惊动天下的成果，实属不易。察胡雪岩之商道，可察生意之多途；学胡雪岩之商道，可悟经商之玄妙。

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目 录
　　商道一变弱为强：身在小店，心在天下
胡雪岩善于在人生关键时刻挺身立志，操纵自己的商道，力图成就霸业，这是把人生变弱为强的过程，即虽身在小店，却心在天下。可以讲，“变弱为强”是胡雪岩的第一种商道。
01.立志做第一流的人(18)
02.自己决定自己的命运(20)
03.拒绝让人摆布(23)
04.既要胆大，还要心细(26)
商道二亮出招牌：做大生意的基本功
胡雪岩商道为打造“金字招牌”法。这个道理很简单，没有亮招牌，就没有大名声，也就没有大局面。理解这一点，即是做大生意的基本功。
05.求得一块金字招牌(33)
06.名气一响，生意就会热闹(36)
07.面子就是最好的招牌(38)
商道三捏住机遇：拿出自己的绝活
机遇就是财富。胡雪岩的第三种商道是随时随地都要凭自己的本领，捏住机遇，因为他明白一次机遇里面总是隐藏着无数金银。
08.一把抓住稍纵即逝的机遇(42)
09.在变化中明察秋毫(44)
10.精通——赢得先手的策略(47)
商道四滚大雪球：盘活生意经
胡雪岩极其灵活，能够在任何时候都能盘活生意经，可以讲非一般人所能及也。这就是他的第四种商道——“滚大雪球”术。
11.场面总是越大越好(56)
12.做大局面的三种手段(58)
13.做生意一定要活络(63)
14.在钱眼里巧妙地荡秋千(65)
15.八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮(68)
16.一进一出，两面占便宜(70)
商道五巧结人缘：挖掘关系的力量
胡雪岩精通关系的重要，所以总是在白天黑夜里去撒网，把他的第五种商道——“巧结人缘”体现得淋漓尽致。
17.“利”字惊动天下最大诱饵(74)
18.不拘成法，灵活机动(77)
19.凭真本事打动人(80)
20.找一个可靠的依托(86)
21.在困难之中资助人(91)
22.雪里送炭，温暖人情(96)
商道六钻进肺腑：找到几个贴心人
胡雪岩在经商过程中，总是四处寻找“贴心人”，以此方开经商局面，这叫第六种商道——“钻进肺腑”术。
23.点住别人的穴位(102)
24.善于投人所好(106)
25.拍一下，捧两下(109)
26.学会与对手联手(112)
商道七借力而发：用第三只手赚钱
胡雪岩善于用第三只手去赚钱，这样可以采取集体打天下的战术赢得胜局，因此“借力而发”是他的第七种商道。
27.以财“买”才，以财揽才(121)
28.激发人使出全身力气(124)
29.好花还需绿叶扶(127)
30.犯点错没什么(129)
31.从不自招嫉妒(132)
商道八善于用人：让“突击手”出面
胡雪岩善于找可用之人，目的是做大商业局面。不善用人者，必败无疑。胡雪岩力求有能用人的好名声，所以“善于用人”为其第八种商道。
32.心往一处想，劲往一处拧(136)
33.不从猫孔瞧人(139)
34.用可靠之人(142)
35.大小之才都可用(144)
36.不让面子碍事(148)
商道九营造局面：绝不丢掉“造势”两字
胡雪岩强调一个“势”字，这是为营造局面而做准备。他以为离开“乘势”法，难以成大事。所以“营造局面”为其第九种商道。
37.在“势”字上苦下功夫(153)
38.驾驭时局，巧妙应对(157)
39.盘算要准，方向要对(160)
40.与时局共同震荡(162)
41.乘势打开一片局面(165)
商道十精于较量：不比蛮力，比智力
人与人的较量可以有两种力：磨力与智力。胡雪岩以智力为上，以察力为下，此为其第十种商道——“精于较量”术。
42.财源是挖掘出来的(170)
43.敢与洋人练摊过招(173)
商道十一暗中盘算：碰到难题开动脑筋
胡雪岩是解题高手，总是能在最棘手的问题上，豁然开朗，这与其经验有关，更与其盘算有关。所以“暗中盘算”为其第十一种商道。
44.乱中自有胜道(178)
45.有绝活，就有办法(180)
46.常常翻一翻“人情账”(186)
47.联合“虾米”去吃大鱼(190)
商道十二眼光犀利：察人之所未察
胡雪岩心明眼亮，亮在何处?亮就亮在察人之所未察。没有这点功夫，难与人匹敌。因此“眼光犀利”是胡雪岩时刻提醒自己必须具备的一种功夫，可谓其第十二种商道。
48.从无戏中找“戏”(196)
49.眼光必须精明(199)
50.让眼睛发出利器般的光亮(202)
51.看准之后，就投钱(205)
商道十三不结私仇：避开鹬蚌相争
“争”什么?胡雪岩以为争利是商人本性，但不可结私仇，要懂得留退路之道，才为大商人。所以“不结私仇”是胡雪岩的第十三种商道。
52.同行不妒，事情好办(209)
53.舍去近利，保留交情(212)
54.千方百计化敌为友(215)
55.把握亲疏的分寸(220)
商道十四不图小利：小心眼干不了大事
胡雪岩以为，在“钱眼里翻跟头”是经商一种方法，但心眼不能少，否则就会被蝇头小利所惑。所以“不图小利”为胡雪岩第十四种商道。
56.不被钱财难倒在地(226)
57.平静才会兴旺(228)
58.操纵市面“热闹法”(234)
59.输不足泄，赚不足狂(236)
商道十五变化手法：施展多种套路
胡雪岩认为，套路越多，生意越活。所以不可死守一法，应该多路经营，多面术取。因此“变化手法”为其第十五种商道。
60.不可死守一方天地(242)
61.注意给自己留一条路(245)
62.事情都是人做出来的(248)
63.不变则死，变则活(251)
商道十六出手果断：有迅雷不及掩耳之势
在胡雪岩看来，“闯”字是商人成大事的精神之所在，没有这点劲头，就会误大事。因此他主张索性大胆去闯。一句话，“出手果断”为其第十六种商道。
64.敢于承受大风险(255)
65.一定要做出个样子来(257)
66.想到就干，全速出击(259)
67.胆怯会误一大堆事(262)
商道十七让人三分：退一步最明智
胡雪岩认为，退则可安全。如果什么事都求一个“进”字，可能就会给自己造成很大的杀伤力，更何况，为人须以宽大身心为怀。所以“让人三分”为胡雪岩第十七种商道。
68.做人总要为他人着想(266)
69.没有本事，才做坏事(268)
70.加强防人之心(271)
71.庸才不遭人妒(273)
商道十八诚信待人：信誉是一张通行证
胡雪岩认为，做人无非要讲个信誉，不讲信誉，何以作长久之生意。所以，“诚信待人”为其第十八种商道。
72.失去信用，就会失去资本(280)
73.做人无非是讲个信义(282)
74.说一句算一句(286)
75.交情能够升值(289)
76.经营商品两法：一真二精(292)
77.必须按规矩办事(298)
78.拒绝烫手的钱(301)
商道十九有情有义：去掉生意人的“冷酷”
胡雪岩为人坦荡，讲情义，故以去掉“冷酷”为自己成大商人的基本素质之一。因此“有情有义”是胡雪岩第十九种商道。
79.以情动人最实在(306)
80.一帮人就是一股势(309)
商道二十令人点头：让大家背后说好
胡雪岩认为，当面称好不为好，背后点头才为好。这叫人生致胜术。所以“令人点头”是胡雪岩的第二十种商道。
81.给人一出路，给己一财路(315)
82.朋友是你的资本(317)
83.肯用人，自有来者(319)
商道二十一保护自己：绝不到处显威风
胡雪岩懂得“护”法，护什么?护名声，这就不像有些赚了一点小钱的人，容易在大家面前失态。因此“保护自己”是他的第二十一种商道。
84.心中刻着一个“圆”字(323)
商道二十二舍近谋远：磨练大商人的能耐
胡雪岩从小到大，终于戴上“红顶商人”之冠，与其图谋远大的志向、盘大生意的目标紧密相关。故“舍近谋远”是胡雪岩的第二十二种商道。
85.必须做出几件大事(330)
86.树形象靠行善举(335)
87.把慷慨撒出去(339)
88.超脱于金钱的人(344)
附录一  胡雪岩商道智语(351)
附录二  胡雪岩商道人生小传(376)

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书摘

　　　　　　　　　01．立志做第一流的人
胡雪岩相信就凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已有势利的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。
在今天，胡雪岩的“红顶商人”之名，恐怕中国经商者莫不知也。当然，这是一件好事，说明人们对中国古代传统经商模式产生了兴趣，至少是了解历史吧!现在假如我们要讨论胡雪岩的商道，也应该是大家关注的重点。的确，胡雪岩能成为名震天下的一代商贾，与其最擅长的商道密不可分。显然，一个缺乏精深商道的人，充其量只能玩一些小本生意，难以有大作为，胡雪岩最擅长的商道是什么呢?在此我们先把目光盯在本书的第一点，即他变弱为强的立志精神和自信态度。真可谓成大事者必有大自信!胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人”。这跟带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有本质的差别。一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。
胡雪岩创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时由于太平天国起义，国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主要还是山西“票号”天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业，无论业务经营范围，还是在商界的影响，都远逊于山西票号。
从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外，实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭据的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的帮助，他足以支撑起一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。
再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻，他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。用他的话说，是要输得起，“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信!
一个有大成就者必须具有这样的大自信，才能成大事。