催款讨债36计

作　　者：张俊杰 编著

出版时间：2009-6-1

版    次：第1版

出 版 社：大众文艺出版社

字    数：330千字

页    数：400

开    本：32开

纸    张：轻型纸

包    装：平装  

内容简介

　刀光剑影，沙场如血。要在战争中赢得胜利，实力是关键。但是战无不胜，还需将帅足智多谋。商战虽兵不血刃，但其竞争之激烈程度绝不亚于战场上的博弈，要想战而胜之，也需斗智斗谋。作为商战中重要的一环——催款，既是难于上青天、更是战而胜之的关键一环。本篇以兵法36计为基础，在浩如烟海的兵法名著中汲取有益的营养，将其去粗取精、去伪存真，并与现代催款活动有机结合起来，总结出36种常见的催款方法，简称为“催款计”。

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目录

　　绪　语011
第一计　擒贼擒王催款计012
第二计　借刀杀人催款计016
第三计　欲擒故纵催款计026
第四计　以逸待劳催款计031
第五计　杀一儆百催款计034
第六计　釜底抽薪催款计037
第七计　围魏救赵催款计042
第八计　隔岸观火催款计048
第九计　笑里藏刀催款计052
第十计　瞒天过海催款计058
第十一计　浑水摸鱼催款计063
第十二计　关门捉贼催款计068
第十三计　抛砖引玉催款计073
第十四计　兵贵神速催款计078
第十五计　反客为主催款计083
第十六计　攻心为上催款计091
第十七计　李代桃僵催款计097
第十八计　一箭双雕催款计106
第十九计　避实击虚催款计114
第二十计　死地求存催款计121
第二十一计　居安思危催款计133
第二十二计　借尸还魂催款计141
第二十三计　围而歼之催款计147
第二十四计　远交近攻催款计157
第二十五计　两全其美催款计164
第二十六计　有的放矢催款计171
第二十七计　苦肉计催款法177
第二十八计　美人计催款法181
第二十九计　反间计催款法186
第三十计　假痴不癫催款计197
第三十一计　愚公移山催款计206
第三十二计　上屋抽梯催款计213
第三十三计　树上开花催款计221
第三十四计　顺手牵羊催款计230
第三十五计　声东击西催款计236
第三十六计　走为上催款计244
附　录
第一部分　催款背景知识
第一章　债、债务纠纷和讨债252
第一节　债及其分类252
第二节　债的发生、变更、履行、终止和担保256
第三节　债的不履行债务纠纷和讨债267
第二章　讨债代理和讨债时效270
第一节　代理及其产生的依据270
第二节　无权代理及其法律后果272
第三节　代理关系的终止273
第四节　讨债代理274
第五节　讨债时效276
第三章　催款人应具备的素质和能力283
第一节　催款人的职业道德283
第二节　催款人的心理素质285
第三节　催款人的语言文字能力289
第四节　催款人的公关能力290
第五节　催款人的知识准备293
第六节　催款人的民事行为能力295
第四章　催款的场合及目标298
第一节　催款的场合298
第二节　催款的目标304
第二部分　催款具体手段
第一章　催款的一般手段308
第一节　利用公关手段308
第二节　利用金融机构的监督职能315
第三节　利用行政干预手段319
第四节　利用“输血”扶植手段325
第五节　利用经济抗衡手段329
第六节　利用中断协作关系手段333
第七节　利用申请宣告债务人破产、失踪、死亡等手段336
第八节　利用仲裁手段339
第九节　利用诉讼手段347
第十节　不能采用的催款手段353
第二章　不能采用的催款手段356
第一节　如何催讨不当得利债务356
第二节　如何催讨无因管理债务358
第三节　如何催讨时效届满的债务361
第四节　如何催讨抵押之债362
第五节　如何催讨有保证人担保的债务364
第六节　如何催讨债务人死后遗留债务366
第七节　如何向监护人催讨债务369
第八节　如何催讨失踪人所负债务371
第九节　如何催讨犯罪财产被没收的债务374
第十节　如何催讨法人变更后的债务375
第十一节　几种特殊情况下的催讨对策377
第十二节　几种特殊情况下的索赔方法387

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　　第一计擒贼擒王催款计
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案例2003年8月，某市街头出现一大奇观：该市某家具企业经理侯某身后，亦步亦趋地跟着两名容貌颇有特色、身着红色卡通式“工作服”的讨债者。更令人不可思议的是，“工作服”上用白字醒目地写着：“我跟在谁的背后，谁就是赖账不还之人。”白字在红底的衬托下显得格外惹人注意。
从此，侯某走到哪里，两名“工作服”就跟到哪儿，像两名忠实的保镖。一天，侯某去和一外商签合同，刚一到宾馆门口，身后就停住一辆出租车，车上下来两名“工作服”立即紧跟在侯某身后。前来迎接的外商见此情景，莫名诧异。当得知身后的两名“保镖”原来是催款者时，外商立即委婉地对侯某说：“侯先生，我们还有几个问题需要商讨一下，签合同的事过几天再说。”此后，合同签定一事便再无下文，而侯某到嘴的几十万利润则“竹篮打水一场空”。
事情并未到此为止，由于侯某不管到哪儿，身后两名“工作服”都会招来一大群围观者指指点点，所以不久以后，差不多全市都知道侯某是一个赖账不还的人，其信誉度大跌。一个星期后，两名“工作服”才从侯某的背后消失。
原来，该家具企业拖欠地方林业公司近100万元的木材货款，已经有两年之久。林业公司多次派部门经理催款，但家具企业均以资金周转困难为借口拒绝偿还欠款。林业公司一筹莫展之际，一中层管理人员献上“擒贼先擒王”一计。家具企业负责人采纳后，派两名“工作服”整天跟在能拍板还钱的经理侯某身后，直到其还清欠款为止。结果表明，此计果然大妙。不到一个礼拜，被“工作服”缠得焦头烂额的家具企业经理为了挽回自己的信誉，不得不将拖欠两年之久的百万元欠款如数还给了林业公司。
擒贼先擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，陷敌方于混乱之中，便于彻底击溃之。运用到催款活动中，其行动要点是：面对欠债方，催款时要找能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干的人纠缠不清，空耗精力；找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫使其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑而贻误战机。