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智商决定经商
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智商决定经商

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作  者:王福振 编著

出版时间:2009-3

版    次:第一版

出 版 社:大众文艺出版社

字    数:260千字

页    数:384

开    本:32开

纸    张:轻型纸

包    装:平装 

 

内容简介

  本书能使你通过学习优秀的生意经,洞悉更多更高层次的经商智慧。在做生意的过程中边学边悟,巧干而不蛮干,不抱侥幸心理,用大脑经商,从而在经商活动中立于不败之地。

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目录

      一、勤学多悟,认知商性
1.财富教育,从小开始012
2.知识的广度决定思维的广度015
3.商场博弈论019
4.小生意做事,大生意做市022
5.生意无禁区:冲破国界打天下024
6.挣小钱靠勤奋,挣大钱靠智慧026
7.一辈子学不够的生意人028
8.善用外脑031
9.企业家要成为知本家035
      二、取巧不投机,守法更要用法
1.绝不漏税,只赚阳光底下的钱038
2.在合法避税上找回一些利润041
3.灵活性与原则性相结合043
4.决不毁约046
5.化智为利,化利入义049
6.让钱追钱,让钱找钱053
7.立足于赚而不是攒055
8.两面占便宜058
9.合法利用能打擦边球的灰色地带060
10.遵守商规063
11.利用规则067
      三、做强做大靠手腕
1.把生意做活才能大071
2.银行是做钱生意的074
3.融资的策略077
4.融资“三不要”080
5.解决现金流问题的措施082
6.小产品,大买卖085
7.莫因利小而不为089
8.规模经营,薄利多销092
9.看准市场,厚利适销095
10.产品是商业链条的关键099
11.加速周转,行如流水104
12.负债不可怕,钱花不出去才是真的可怕108
      四、用人缘开辟财源
1.做中国式的人情买卖111
2.广结善交,网罗商机114
3.先给甜头,才有赚头118
4.小利不舍,大利不来121
5.假糊涂,真聪明124
6.远距离管钱,近距离管人127
7.仗义疏财,财愈积聚129
8.利益均沾原则132
9.和和气气生财旺136
      五、将运气变成财气
1.机遇:瞬间的命运140
2.商机青睐有准备的商家143
3.运气——机会——财气的转化146
4.只要值得,就要去冒险148
5.认清商律,了然于心152
6.先人一步,“钱”途无限154
7.办事靠脚,经商靠脑157
8.炼就一双识金的慧眼161
9.通观全局,适时出击164
      六、会识人,用对人
1.好马往往是烈马168
2.不论学历论能力171
3.留住关键人才174
4.一流人才,一流对待178
5.让德才兼备的人脱颖而出181
6.盘活资产首先要盘活人184
7.不求完人,但求能人188
8.充分运用各种人才193
9.不轻易向部下让步19
       七、掌握信息三要诀:灵、变、准
1.注重信息,研究信息200
2.重视收集情报204
3.随时留意身边的商业信息209
4.信息越快越准,赚钱越快越多212
5.提取有效信息216
6.时变我变,及时收缩219
7.快鱼吃慢鱼222
8.看得见的手和看不见的手225
9.小策略看对手,大策略看市场229
10.睁大眼睛看行情233
11.知市通市,乐观时变236
12.客户来问货,信息送上门239
      八、观察·思考·分析
1.没有敏锐的目光,做不了大生意244
2.看得多远,生意就能做多远246
3.用懒人的思维想问题249
4.发现和辨别事物之间的联系253
5.转化思路,冲出重围256
6.不同的顾客类型259
7.分析顾客的心理261
8.操纵“心理暗示术”,让顾客跟着感觉走265
9.每天脑子转八圈268
10.做好风险评估273
11.对市场细分,再细分277
12.企业发展从标准化开始280
       九、经验·判断·决策
1.总结可以把经验上升为智慧284
2.不可过分依赖经验286
3.把未来5年的宝押对289
4.对每一桩生意都要保持警惕292
5.投资之前先吃透政策296
6.先找市场,再找市长298
7.有预算,才有信心301
8.不仅要跟上变化,还要预见变化304
9.事后控制不如事前控制307
10.处变不惊的心理素质310
11.有危机是常态,没有危机才是异常315
12.在危机中寻找商机318
13.关键时候必须做出准确的判断322
14.在面对最具有诱惑力的事情时要沉住气325
      十、创新·技术·发展
1.互联网时代的生意经329
2.关键技术执商业牛耳331
3.消化创新,打造自有品牌334
4.远离“红海”,走近“蓝海”338
5.生意人要善于将不可能变为可能343
6.技术创新345
7.产品创新与思路创新349
8.专利战略与可持续发展351
9.重视“绿色壁垒”35
      十一、品牌·学习·出奇制胜
1.名气本身就是资本356
2.战略高于管理359
3.字号是商家的生命362
4.同名品牌扩张:产品种类延伸364
5.异名品牌扩张:产品种类细分367
6.设计和工艺可以克隆,文化不可抄袭369
7.嘴硬不如货硬372
8.创名牌,做绝活375
9.精品也需要包装377
10利用名人效应379
11.生意靠做,也靠“炒”382

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书摘

           善用外脑
  能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人也。
                               ——《三国志》
  一位著名的经济学家在谈及企业如何在现代竞争中脱颖而出时,提到了五个关注:一是关注外部,即时刻关注企业会遇到什么风险,有什么机遇,外部市场有什么变化;二是关注外人,只有关注外人,才能在更大的范围里配置人力资源,并且配置得更有效、更准确;三是关注“外脑”,现在一个企业单凭领导人的头脑(亦即内脑)显然是不够用的,必须更多地借助别人的智慧(亦即外脑),而这个外脑可以是下级、工程技术人员、朋友等,这样才能最大限度地打开思维的空间;四是关注外行,要提高我们的竞争力,必须在关注本行的同时,不断扩大知识面,才能更有效地提高决策的质量;五是关注外地,随着电子商务的应用,现代科技的发展,我们在选择供应商和分销商的时候,应更多地考虑外地。
  知识经济时代呼唤“学习型组织”企业,善用外脑是明智企业搏击新经济浪潮的利桨,借助各行业精英的智慧是一大批成功企业家的普遍共识。
  由于“外脑”不在此山中,看问题更加科学,而给出的建议也更具有客观性。善用“外脑”,就好比在面前放一面镜子,能看清楚“庐山真面目”,不至于误入“藕花深处”。
  商人一般在下列情况下需要外脑:
  当商家预感未来竞争激烈,企业可能有潜在风险时;当商家决心通过管理提高品质和改善服务时;当组织需要进行综合诊断,以确定存在的问题时;当组织膨胀,感到对大型组织或集团组织的管理不能再用传统的经验方法时;当商家需要对整个组织进行“再造”和改善各项职能时;当组织需要加强进入市场的能力时;当组织需要整体改善企业文化与管理制度以形成强大动力时;当组织需要作管理上的局部改善时。
  “外脑”包括经济学家、有经验的企业家、行业内的专家、教授等。凡是有大成就的企业家必然是善于利用“外脑”的行家。

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